日前，在第五届中国跨境电子商务交易会上，注入“传统中医”“人工智能”“大数据”等元素的福安按摩器频频出圈。从局部按摩到全身气囊包裹体验；从业界领先的3D、4D按摩机芯，到结合物联网技术的健康管理平台……福安按摩器具企业的参展产品令人目不暇接，前来商务洽谈和体验的客户络绎不绝。

  今年政府工作报告提出，要推动传统产业改造提升，加快制造业数字化转型，培育一批既懂行业又懂数字化的服务商，并加大对中小企业数字化转型的支持。报告还强调开展标准提升引领传统产业优化升级行动，深入推动制造业“增品种、提品质、创品牌”工作，加强全面质量管理，打造名品精品、经典产业。

  按摩器具是福安市传统支柱产业，产业基础扎实。去年以来，当地在提升产品质量、聚焦数字化转型、补强销售链条上持续发力，不断开拓市场“新蓝海”，挖掘产业“新赛道”，全产业链产值超过200亿元。

  从传统“小作坊”到县域支柱产业，福安如何蝶变为“中国按摩保健器具生产/出口基地”？

  20世纪80年代，福安第一家按摩器生产企业福光电子（国际）有限公司横空出世，先后成功研制出叩击理疗按摩器、电子热磁波按摩器等产品，为福安培育了一大批按摩器技术骨干人才。而后，这些从福光公司出来的技术骨干人才，各自组成创业团队，一时间从零部件、原材料到整机装配，大量按摩器小作坊在福安聚集。

  许多按摩器具企业创立初期，主要以仿造复制、生产小件局部按摩器具为主，产品同质化严重。许多小作坊为生存，到处找客户、找订单进行代加工、贴牌，按照对方的需求来生产，缺乏自主创新技术。

  而今，建设自主品牌已成为福安众多按摩器具企业提升市场之间的竞争力的制胜法宝。市场竞争中,品牌不仅是产品和服务的象征,更是企业研发技术和创新价值的集中体现。加大技术投入，创新驱动产业转型，已成为福安按摩器具企业的共识。

  在怡捷（福建）电子科技有限公司（以下简称怡捷电子）内，只见一辆辆满载按摩器成品的货车正从这里驶出，销往各地。

  “年前到现在我们企业长期处在爆单状态，所有生产线连轴转。”怡捷（福建）电子科技有限公司总经理助理杨菲菲和记者说，今年以来，公司产品保持产销两旺态势，尤其是中高端机械手按摩椅，打开了销售市场新空间。

  作为一家集科研、生产、销售、服务于一体的专业生产按摩器材的高新技术企业，怡捷电子在起步阶段与福安大部分按摩器企业一样，主要以仿造复制、生产小件局部按摩器具为主。“经过一段时间经营，我们逐渐意识到，采取贴牌生产、借牌出口的方式，产品附加值低。”杨菲菲表示。

  为解决技术“卡脖子”问题，怡捷电子在2017年开始加大研发技术投入，目前已研制出业界领先的3D、4D按摩机芯。近年来，怡捷电子在加强自身技术团队建设的同时，还借助外力促进研发，通过与高校建立长期技术合作伙伴关系，在厦门设立设计研发部等方式，实现研发专利从无到有的蝶变。

  在杨菲菲看来，只有建立自有品牌，企业才可以获得新的市场空间，目前，怡捷电子旗下已拥有怡捷、斯诺菲特、韩呈等品牌，并在海外成立“Yijie”“YiTouch”等品牌。

  凭借在设计研发上的持续投入，怡捷电子科技类产品创新成果不断。目前怡捷生产的产品畅销全球北美、欧洲、东南亚等各个国家地区，以及国内30多个省市，手握70多项专利，2017年到2024年企业年产值翻了3倍。

  如今，在福安，与按摩器具产业相关的生产及配套非公有制企业达209家，拥有自主品牌59个，已形成一条从原材料采购、零配件加工、成品组装到产品销售的完整产业链，80%的原辅材料生产实现本土化，福安并获评“中国按摩保健器具生产/出口基地”。

  面对新发展格局，传统企业在生产经营上数字化改造应用程度低、产品创新不足、同质化竞争严重等问题凸显，福安按摩器具产业与其他传统制造业一样，也面临这些问题。

  今年2月，福建省工信厅等五部门联合出台《关于支持福安市电机电器及按摩器具产业高水平发展的若干措施》，其中，加快数字化转型、加快公共服务平台建设被摆在了重要位置。福安搭建的“全家福安”工业网络站点平台便是对这一措施的生动诠释。

  “总分5分，我们只得了0.95分。”去年初，福安市工信局对当地234家公司进行数字化诊断，诊断结果让他们心头一紧。“根据工信部人机一体化智能系统成熟度模型分析，我们产业数字化基础还十分薄弱。”福安市工信局信息化与软件服务业股负责人陈鹏威介绍。

  靶向发力，福安以按摩器具、电机电器等传统产业为切入点，建立“全家福安”工业网络站点平台，通过提供设备相互连通、人机协同作业、能耗在线监测等功能，帮企业实现生产协同、集成化监测和管理，设备监测预警等能力。

  在福安市溪北洋工业园区的福建荣耀健康科技股份有限公司焊接生产线，一台台自动焊接机器人正挥舞长臂，在方寸之间闪转挪腾，从取件到焊接，全程由机器人来完成。

  “基于‘全家福安’工业网络站点平台，车间生产数据实时更新，对后期生产计划安排、研发等都起到了很大的改善作用。”荣耀公司生产线负责人说。

  目前，“全家福安”工业网络站点平台已入驻298家各类企业，帮扶5家企业实施“透明工厂”深度改造，为44套自动化器械安装数采设备，改造企业平均工作效率提升12%、决策效率提升15%、资源利用效率提升10%。

  走进福安市王基岭工业园区，厂房鳞次栉比，道路四通八达，这个占地480亩的工业园区，汇聚着大大小小70多家按摩器具相关企业。

  在福建怡和电子公司生产车间，多条生产线保持满负荷生产状态，研发技术中心内，研发人员专注于突破按摩椅机芯技术。

  走进公司展厅，各式按摩椅琳琅满目。而在成立之初，由于缺乏核心技术，怡和电子只做简易按摩器具生产，始终没有办法在市场中脱颖而出。近年来，怡和电子每年研发经费占出售的收益的4%至6%，成立省级企业技术中心、宁德市级设计中心，与高校开展技术合作。

  凭借在研发技术上的持续投入，怡和电子拥有了抢跑新赛道的底气。“我们与哈工大共同开发的‘小愈机器人’理疗床在市场上很受欢迎，与北京容大科技共同开发的‘智享健康椅’适用于健康数据采集，具有心理放松、睡眠调节等定制功效。”郭光锋介绍，随技术红利释放，企业从同质化竞争思维中跳出来，公司按摩器生产不仅上了规模，还有了口碑和市场。

  加大研发投入、聚焦数字化转变发展方式与经济转型让福安按摩器站稳了供应链的龙头地位，也拥有了更多的市场份额。

  改革开放初期，勇于开拓、敢于争先的福安人，背着按摩器产品走南闯北，四处推销。也正是因为这一批人，让福安按摩器在全国声名远扬。

  “最高峰的时候，全国的按摩器销售，福安人占了百分之七八十。”郭光锋说，在那个年代，按摩器销售是个“香饽饽”的工作，工作稳定、薪资不低。坊间流传一句话：“买按摩器去福安。”足见当时福安按摩器在全国的影响力。

  如今，郭光锋和好友陈连瑞创办了企业。从一间默默无闻的手工小作坊起步，怡和电子经过20多年的发展，已成长为一家集科研、生产、销售、服务于一体的专业生产按摩健身器材的高新技术企业，手握135项国家专利，获评“中国按摩器具出口十强企业”“中国按摩保健器具十大知名品牌企业”等，产品畅销欧美、中东、东南亚等50多个国家和地区。

  在每年举办各大国际展会上，福安按摩器企业“组团”出海抢订单的身影是随处可见。去年广交会期间，福安市85家企业参展，斩获近1亿美元意向订单，覆盖欧美、东南亚等市场。

  今年是怡捷电子连续第3年参加中国跨境电商交易会，怡捷电子销售总监李敏说，参展期间结识了众多电商领域的客户与合作伙伴。去年底，怡捷电子还尝试在亚马逊平台开店，并采用海外仓发货模式。

  “这款是我们新推出的双机芯按摩椅，具有腿部按摩、自动伸缩、健康监测等功能，产品一经上市，就获得来自东南亚、欧美等市场的订单。”李敏介绍，近年来，随着怡捷电子自主研发的高端按摩椅不断投放市场，海外订单与日俱增。

  “按摩器竞争非常激烈，只有加大研发投入、拓展新赛道，才能使产品在市场上站稳脚跟。”李敏说。

  无独有偶。为了给国外消费者带去更好的体验，荣耀公司利用远程操作系统升级OTA实现云端调整产品性能，改善了海外用户与国内用户差异化体验。通过在按摩器上加入软件服务，让荣耀公司的产品在海外“圈粉”无数。

  “我们年年都会参加相关展会，了解海外市场行业动态，依托创新技术升级产品生产线、加强产品差异化研发，提升产品在其他几个国家的适配度。”荣耀公司董事长吴景华说，未来我们会继续加大投入，把更多更好的福安按摩器产品推广到更多国家。

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